Achat média

Définition

L’achat média désigne le processus stratégique d’acquisition d’espaces publicitaires sur diverses plateformes, qu’elles soient numériques (sites web, réseaux sociaux, moteurs de recherche, etc.) ou traditionnelles (télévision, radio, affichage). L’objectif est de diffuser un message publicitaire auprès d’une audience cible afin de générer des résultats mesurables : notoriété, trafic, conversions ou ventes.

Dans le contexte du marketing numérique au Québec, l’achat média est devenu une composante essentielle de toute stratégie de visibilité en ligne. Il permet aux entreprises, petites et grandes, de s’adresser à leur clientèle de manière ciblée, flexible et évolutive.


Les types d’achats média

1. Achat direct

Il s’agit de négocier directement avec un éditeur ou un site web pour acheter un espace publicitaire. Ce type d’achat permet souvent de réserver des emplacements premium ou de convenir de forfaits spécifiques, mais peut être moins souple en termes de ciblage et d’optimisation.

2. Achat programmatique

C’est une méthode automatisée d’achat d’espaces publicitaires via des plateformes technologiques appelées DSP (Demand-Side Platforms). Elle repose sur l’intelligence artificielle pour diffuser les annonces aux bonnes personnes, au bon moment, au bon endroit.

3. Achat sur plateformes sociales

Les Meéta Ads, LinkedIn Ads, Instagram ou TikTok permettent un achat publicitaire direct au sein des interfaces de gestion des campagnes, avec des possibilités très précises de ciblage sociodémographique et comportemental.

4. Achat sur les moteurs de recherche (SEM)

Avec des plateformes comme Google Ads ou Bing Ads, on achète des mots-clés pour apparaître dans les résultats de recherche. On parle ici de référencement payant.

Étapes d’une stratégie d’achat média

  1. Définition des objectifs

    • Augmenter la notoriété de la marque

    • Générer du trafic qualifié vers un site Web

    • Obtenir des conversions (ventes, appels, formulaires)

  2. Ciblage de l’audience

    • Démographique : âge, sexe, langue

    • Géographique : ville, région, province

    • Comportemental : intérêts, habitudes d’achat

    • Contextuel : type de contenu consulté

  3. Choix des plateformes

    • Réseaux sociaux (Facebook, Instagram, TikTok)

    • Moteurs de recherche (Google, Bing)

    • Réseau Display (bannières, vidéos sur YouTube)

    • Médias locaux (ex. : La Presse, Radio-Canada, etc.)

  4. Création des publicités

    • Textes adaptés

    • Visuels percutants

    • Appels à l’action clairs

  5. Déploiement et optimisation

    • Suivi en temps réel

    • Ajustement des enchères et du budget

    • Test A/B des variantes publicitaires

  6. Analyse des résultats (reporting)

    • Coût par clic (CPC)

    • Taux de clics (CTR)

    • Taux de conversion

    • Retour sur investissement (ROI)

Achat média numérique vs traditionnel

Ciblage

  • Achat média numérique: très précis et personnalisable

  • Achat média traditionnel: généraliste

Mesurabilité

  • Achat média numérique: en temps réel et détaillé

  • Achat média traditionnel: approximative

Coût

  • Achat média numérique: flexible selon les résultats

  • Achat média traditionnel: souvent plus élevé et fixe

Rapidité de diffusion

  • Achat média numérique: instantanée

  • Achat média traditionnel: planifiée à l’avance

Adaptabilité

  • Achat média numérique: très grande (optimisation possible)

  • Achat média traditionnel: faible une fois l’achat complété


Le rôle d’une agence comme Planning Média

Faire affaire avec une agence spécialisée en achat média permet d’optimiser chaque dollar investi et d’éviter les erreurs coûteuses liées à une mauvaise configuration des campagnes.

Voici les principaux services offerts par l’agence :

  • Analyse des besoins d’affaires

  • Sélection stratégique des canaux et formats publicitaires

  • Gestion complète des campagnes

  • Création des éléments visuels et textuels

  • Suivi et rapports de performance détaillés

  • Recommandations pour améliorer le rendement

L’approche se veut transparente, axée sur les résultats, et adaptée aux réalités du marché québécois.

Avantages de l’achat média numérique

  • Contrôle du budget : possibilité de fixer des plafonds journaliers ou mensuels

  • Ciblage performant : rejoindre la bonne personne au bon moment

  • Mesures précises : ajustements rapides pour améliorer la performance

  • Souplesse : campagnes modifiables à tout moment

  • Rapports détaillés : données sur les comportements, la provenance, la performance

Indicateurs clés de performance (KPI)

  • Coût par mille (CPM) : coût pour 1 000 impressions

  • Coût par clic (CPC) : combien coûte un clic sur la publicité

  • Taux de clics (CTR) : pourcentage de clics sur le nombre d’impressions total.

  • Coût par acquisition (CPA) : coût moyen pour obtenir un client ou une conversion

  • Taux de conversion : pourcentage de visiteurs qui accomplissent une action désirée

Tendances actuelles au Québec

  • Hausse de l’investissement dans les plateformes locales comme La Presse ou Québecor Média

  • Utilisation accrue des campagnes Performance Max de Google Ads

  • Importance croissante de la publicité vidéo (YouTube, TikTok)

  • Optimisation des campagnes pour le mobile, majoritaire dans la navigation Web

Conclusion

L’achat média est un pilier fondamental du marketing numérique moderne. Il permet de maximiser la portée, la pertinence et la rentabilité des communications publicitaires. Une bonne stratégie d’achat média repose autant sur l’expertise humaine que sur la maîtrise des technologies publicitaires.

Chez Planning Média, chaque campagne est conçue pour répondre à des objectifs précis, en tenant compte de votre secteur d’activité, de votre clientèle et de vos priorités budgétaires. L’achat média, c’est bien plus qu’un placement : c’est un investissement stratégique.